Expert automobile

Google Ads automobile : leads, vente véhicules et tracking CRM

Google Ads automobile : du lead à la vente, tout est tracé

Concession ou mandataire, le parcours d'achat automobile est long et hybride. Elorion connecte Google Ads à votre CRM pour piloter sur les ventes réelles, pas les simples formulaires.

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Les défis du secteur

Ce qui freine vos campagnes automobile

Cycle d'achat long

Un acheteur compare pendant 2 à 3 mois avant de se décider. Sans remarketing structuré, vous perdez contact dès la première visite.

Leads sans suite CRM

Un formulaire rempli n'est pas une vente. Sans connexion CRM, il est impossible de savoir quelles campagnes génèrent des clients signés.

Parcours hybride non tracé

Qualification en ligne, négociation par email ou téléphone, signature offline. Chaque étape est une conversion à remonter pour piloter correctement.

Concurrence des grands groupes

Constructeurs et groupes nationaux investissent massivement. Difficile de se démarquer sans une stratégie de mots-clés précise et une offre différenciante.

L'approche Elorion

Ce qu'Elorion met en place pour le secteur automobile

Campagnes à haute intention

Ciblage sur les requêtes d'achat réelles ("mandataire [marque]", "acheter [modèle] pas cher", "concession [ville]"). Mots-clés négatifs exhaustifs pour filtrer la curiosité.

Connexion CRM et suivi ventes

Si un CRM est en place (Hubspot, Salesforce...), Elorion connecte les conversions Google Ads aux ventes réelles. L'objectif pilote sur le client signé, pas le lead.

Tracking du tunnel complet

Leads, qualifications, offres, négociations, ventes : chaque étape remonte dans Google Ads. L'attribution est faite à la date de conversion réelle pour un pilotage fiable.

Remarketing sur le cycle long

Campagnes Display et YouTube qui suivent le prospect pendant toute sa phase de réflexion, jusqu'à la décision d'achat.

Résultats concrets

Ce qu'Elorion obtient dans le secteur automobile

x24

ROAS février 2026

AutoJM : mandataire automobile, campagnes pilotées sur ventes réelles

Ventes réelles (fév.)

Conversions "client signé" remontées depuis Hubspot

100%

Pipeline visible

622 leads, 162 opportunités, 31 clients. Tunnel complet tracé

Elorion accompagne aussi d'autres secteurs

E-commerce Tourisme & Hôtellerie Loisirs & Culture Automobile Services B2B Luxe & Horlogerie Immobilier Gastronomie

Votre secteur mérite une expertise Google Ads dédiée

Discutons de votre situation et de vos objectifs. Un premier échange pour comprendre vos enjeux et vous donner des pistes concrètes.

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Questions fréquentes : Automobile

Google Ads fonctionne-t-il pour vendre des voitures ?

Oui. 92% des acheteurs automobiles commencent leur recherche en ligne. Google Ads permet de capter cette intention au bon moment, que l'achat se finalise en concession ou en ligne après négociation.

Comment mesurer les ventes issues de Google Ads ?

Deux approches selon le modèle. Pour une concession physique, Google Store Visits estime les visites générées. Pour un mandataire ou une vente en ligne, la connexion CRM (Hubspot, Salesforce) permet de remonter chaque étape du tunnel, du lead à la vente signée, comme conversion dans Google Ads.

Quel budget pour un acteur automobile ?

À partir de 500-800 EUR/mois pour une concession locale, jusqu'à plusieurs milliers pour un mandataire national. Le budget dépend du volume de recherches, de la zone géographique et des modèles ciblés.

Faut-il des campagnes par modèle de véhicule ?

C'est recommandé pour les modèles phares. Ça permet d'adapter les annonces, les landing pages et les enchères à chaque segment. Les campagnes génériques captent la demande large, les campagnes par modèle convertissent mieux.